顾浅羽跟着云掌柜上了后面的阁楼。
云掌柜带着她走到二楼靠里的房间门口，遥遥往里面拱手作礼：“公子，做美容膏的小娘子来了。”
“哦？快请进来。”里面一个温润的声音回答。
云掌柜稍稍向后侧身，朝顾浅羽微笑颔首，做了个请的姿势：“小娘子请随我来。”
他领着顾浅羽进了房间。
房间正中窗户下面有个木榻，上面一张紫檀祥云雕花小茶几，桌上的金边青花竹韵茶壶正袅袅冒着青烟，茶壶旁边同色系的茶盏里，一汪琥珀色泽的茶水正倒映着窗外的天光，晶莹剔透。
一位身着竹青色绸缎祥云滚边衣袍的男子正笑吟吟站在榻前。
男子高挑秀雅，头上梳着小髻，戴着翡翠发冠。
他面相柔和，一双带笑的眼睛看着顾浅羽，完全没有攻击性，是一种欣赏的目光。
“在下云听泉，是此间的少主。”
云听泉向顾浅羽拱手作礼。
顾浅羽向他福了福。
“小娘子请坐下品茶。”
云听泉伸手从旁边红泥小灶炉上，取下一个黑色铁花铜柄水壶，揭开茶壶盖，往里面加了些开水。
一股浓郁的茶香随着青烟旋转上升，弥漫开来。
顾浅羽在他对面的位置坐下。
云听泉用一个小巧的镊子从旁边取出一个同色系的干净茶盏，放在茶几上，从茶壶里倒出琥珀色泽的茶汤。
他伸出右手拇指食指，轻轻捏起茶盏，放在顾浅羽面前：“小娘子请用。”
“多谢公子。”顾浅羽微微颔首。
她看向茶盏里。
琥珀汤汁还微微荡漾着，一眼就能看到白色的杯底，清清淡淡，通通透透。
茶盏冒着细小的烟尘，被窗外的风一吹，就散得无影了。
顾浅羽端起茶盏放到鼻下嗅了嗅。
淡雅的茶香夹裹着更加浅淡的茉莉香，让整个人的精神都为之一震。
她轻轻抿了一口。
入口微微发涩，在舌尖味蕾上滚了一圈，临到入喉的刹那，突然尝出里面的一丝丝甜。
那股清香留在唇齿之间，让人的毛孔都随之舒展。
“好茶！”顾浅羽轻声赞道。
云听泉已经在对面坐下：“我早该想到，能做出那样精致美容膏的人，必是像小娘子这样雅致的人。”
“云公子过奖了。”顾浅羽轻轻将茶盏放下，“既然是谈合作，客套话就不必多讲了，我的几位嫂嫂还在外间等我。”
“好。”云听泉颔首，“在下想听听小娘子的想法。”
他言语间，依旧不缓不急地提起茶壶，将已经空了的茶盏斟满。
“刚才云掌柜已经将之前样品的销售情况告知于我。”
顾浅羽伸出右手，蜷起五指向下，用中指指节在茶几上轻叩两下，以示感谢。
“难得公子能想出竞价销售的方式。”顾浅羽露出嘴角浅浅的梨涡。
云听泉微笑着回答：“我云家世代做胭脂水粉的生意，我也从小耳濡目染，掌柜拿你的样品给我看，我就知道这些美容膏不俗。”
“掌柜讲了你只要了个底价，甚至只是要求我们代售，我就知道小娘子是诚心与我们合作，想亲自见你一面，只是那时你已经走了。”云听泉说道。
“你这美容膏细腻润泽，味道清新雅致，里面又含有白芍的成分，确实是上品中的上品。”
他笑意更浓：“别说是姑娘夫人们喜欢，就是我这样的男子看到都想珍藏。”
“云公子说笑了。”顾浅羽笑道，“不过这美容膏确实花费了我和我家嫂嫂们的大量心血，有人喜欢有人欣赏，真是令人欣慰。”
“云容阁应该是钦州最大的售卖胭脂水粉的商铺吧？”顾浅羽说道，“我刚才也给掌柜说了，准备和你们长期合作，让你们作为美容膏在钦州的独家代理商。”
云听泉微微颔首：“真是荣幸之至。”
他抿了一口茶，缓缓将茶盏放下：“我听小娘子的意思，钦州是我们云容阁做独家代理，那其他地方是不是也会选择其他商家做独家代理？”
顾浅羽颔首：“此美容膏价格不会平民化，像钦州这样的大城会有更多的购买力，所以云容阁的独家代理其实就是此片区的独家。”
“其他地方，也是遥远的下一个大城才会有第二家了。关于客源的事情，云公子完全不用担心。”顾浅羽解释道。
“好。”云听泉笑道，“这样好的东西，我不担心。”
他将顾浅羽茶盏重新斟满：“小娘子准备提供多少美容膏给我们？对我们的销售有什么想法？”
“美容膏我们是按月提供。因为我们不会在钦州停留，所以，到时云公子可以带我去钦州最大的钱庄开一个户头，这样每月销售收益，云容阁可以直接存入户头，我在其他地方同号钱庄能提出钱来就行。”
他们一路往西北而去，根本不可能在任何地方停留多久，所以她要发展自己的生意必须依靠钱庄。
“完全没有问题。”云听泉回答，“那小娘子准备每月给我们云容阁供多少货呢？”
“钦州到底有多少小姐夫人有购买力，云公子心里有没有底？”顾浅羽反问道。
云听泉笑道：“我们云容阁确实有一批甲等的客户，这批客户符合小娘子对购买力的要求。”
“那真不错。”
顾浅羽虽然知道云容阁是钦州最大的化妆品销售商，没想到他们对客户也做了分级管理。
“那我也和云公子谈谈我的想法。”顾浅羽忽闪了一下微卷的睫毛。
“美容膏的制作并不容易，受多方面的影响。
要追求品质，它的配料里每一种都必须要求完美。
像这次的白芍美容膏，白芍不是一年四季都会开花，花期有限，错过又要等一年。
这次是白芍，下次只能是别的。
制作困难，花期短暂，造成美容膏来之不易。”
顾浅羽分析道：“如果云容阁的美容膏数量大于需求，那么美容膏的价格必然下跌。而下跌后，这样辛苦制作出来的美容膏体现不出它应有的价值，后续就可能不会有人再做了。”
“云公子是个生意人，自然知道不易得到的东西才是最最珍贵的。”
说到此处，顾浅羽但笑不语。
云公子笑着接话：“小娘子的意思，每个月并不准备在钦州投入多少，让那些小姐夫人们有一种难以买到，十分珍贵的感觉？”
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