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第373章 跳出自己

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项小虎和二憨回到申城虎旗总部的时候,安重正拿着虎旗小镇的宣传手册在看呢。

“正好你们回来了,我这一只忙,没功夫留意你现在的生意,什么时候又搞个生态景区?”

项小虎看了一眼金巧儿,金巧儿摇摇头,意思她没说起过这件事。

“这是巧儿的,金龙旅游全资定向投定的项目,是穆丹行政答应配合三分地实施有机农业的前提条件。”

“我看不错嘛,有山有水,还有节目,又是景区游览,又是山野采摘的,还有水上乐园?冰上乐园、滑雪场、星级酒店。这个私人订制的农家院也很有特色。”

“还行吧,这个都是别人策划的,我也没时间管,这不,刚刚林军留了一百个。”

安重一愣:“一百个?他要干嘛?”

“他说那意思,用农家院配合津门虎旗开业搞搞活动,充值一百万就送个一年期的私人订制农家院。”

安重深吸一口气,看了一眼项小虎,若有所思。

项小虎接着说:“咱们用不着吧,生意这么好,我看你那个九折充值也不少人办。”

“那可不一样,林军这一手挺高呀……”

项小虎明知故问:“怎么说?”

“哈哈,你这个农家院一年期才五万,充值一百万送一个,也就是打个九五折。但送个私人订制的农家院一下就把客人身份的尊贵给提升上来了,不但让他觉得虎旗对他十分尊重,还让客人的自尊心得到了极大的满足。

打折是什么?虽然也有能满足客人一点点的虚荣心,但比较林军的做法,还是差了一层档次。

这个虎旗小镇的私人订制,几乎等于是一种社会性的身份认可……”

说到这,安重已经把自己说服了。

“来来,我看看,我也留一百个。林军都这么留的……”

项小虎给二憨地个眼神,让他上。

“安董,林总的意思……”

二憨拿出来虎旗小镇规划图,边放到安重面前,边实话实说。

安重一听,这林军,还把一亩一分地自己留下来了,这么算,实际上最多给客人打了九七折,这更合适了。

安重也跟林军一样操作,挑了一百个虎旗镇农家院,除了农家院里的园子,外面的田地也自己留下了。

“虎子,晚上我请了负责农业的几个区长,和电台的一些工作人员吃饭,你也一起来,大家一起聊聊。”安重边说边把支票递给二憨。

项小虎拒绝了,“我晚上还有事,再说,我这个身份坐在那,你们很多话会不方便说,等你定差不多了,需要我再说吧。”

安重想了想,没有勉强项小虎,“那好吧,我也是第一次谈这个,我先探探口风,看看他们啥意思,具体到专业操作的时候,你再帮帮忙,给他们讲讲穆丹的运作经验。”

项小虎告辞,带着金巧儿和二憨离开了申城虎旗总部。

“真有事?”金巧儿挽着虎子问道。

“没事。”

项小虎上车,打火,扭头问二憨想去哪玩。

“虎哥,你跟嫂子去吧,我回酒店就行。”

项小虎想了想,“那就明珠塔吧,咱们去那吃饭去。”

金巧儿猜到虎子有话要跟二憨说,不再多问,坐在副驾驶给虎子指路。

“二憨,你说我为什么不跟安重去吃饭?”项小虎边开车边问道。

二憨想了想,老老实实说不知道。

“因为那是安重的关系,也是安重的工作,咱们没必要参与。

另外,咱们跟客户要保持合适的距离,除非有必要,自己的路还要自己走。”

二憨嗯了一声,说知道了。

看这意思要回去慢慢消化虎哥说的话。

“最近除了工作,还在想什么?”项小虎又问。

“除了工作……虎哥,我就想工作的事了,我觉得我还差得太远……”说着二憨把头低下去了。

项小虎的营销能力除了让他敬佩之外,也让他感到羞愧。

不管他跟那两个客户有多熟悉,但技高一筹的项小虎都没有进行太多的推介。

他的高明之处就在于,他自己并不直接进行推销,他让客户自己找理由说服自己。

其实那个叫卿姐的明白项小虎引导她的意思,但她并不拒绝这份引导的价值。

安重也一样,项小虎进门的时候他就已经在想了,这些宣传手册放在他店里什么意思。

项小虎回答他问话的时候已经是销售的开始了。

安重也明知道,但他无法拒绝这种更有利于他的方式。

而自己呢?

二憨想都没想过这种销售方式。

“其实我们不管做什么,不能跳出自己看自己,做什么都很难有成绩。

比如你,你跳出来,像看外人一样看看在路上奔忙的自己。

你说,嘿,那个黑大个在跑什么呢?

他这么跑下去将会跑到哪里?

我要是那个黑大个,我该怎么做?

哈哈哈……”项小虎说的时候忍不住大笑:“当你把自己看成别人的时候,真的,你会发现你居然有另外一个认识,会有另外一个角度,甚至会有另外一个想法……”

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